副業からネットショップオーナーとして成功するEC事業者の事例は、海外ではよく見られていますし、日本国内でも少なくないでしょう。
副業として物販（せどり）を始めるにはどうすればいいか、どこに販売すればいいか、まだ分からない方向けに、海外で人気のマーケットプレイス「eBay」を紹介していきたいと思います。
- eBayとは？
- eBayのユーザー数
- eBayリスティング数
- 人気商品のカテゴリ：米国、イギリス、ドイツ、オーストラリア
- 日本からの「越境EC」取引：売れるランキング
- eBayで「送料無料」の必要性
- eBay出品者数
本記事ではOberloからのeBay統計データを含む複数のデータをまとめました。
eBayとは？
まず、eBayについて詳しくない方のために、eBayとは何かという点を詳しく解説していきます。
eBay（イーベイ）とは、アメリカを拠点とする国際的なECマーケットプレイスです。インターネットがまだ一般的でなかった1995年に、個人的なオークションサイトであるeBayの前身であるAuctionWebとして立ち上げ、世界中のユーザーに広まりました。現在、売りたいと買いたいをボーダレスにつなげるプラットフォームとして、この十数年で世界屈指のグローバルECサービスになっています。
この記事に記載されている通りですが、eBayのようなECモールでの出店には、「既に広く知られているので、集客力が高いこと」や「ECモール内に人気のある商品をチェックし、仕入れ、販売するのが可能なこと」など、多くのメリットがあります。
eBayのユーザー数
さて、eBayの利用を検討している日本の出品者が持つ懸念点の１つは、「eBayマーケットプレイスにどのぐらいアクティブなバイヤーがいる」かということです。
2022年の第3四半期には、世界中で1.35億人のバイヤーが存在する、とeBayが発表しました。この数字は、過去12ヶ月間にeBayで購入したことのあるバイヤーの数です。eBayのユーザー数が前の四半期から2.2%減少する中、eBayの1ヶ月間のユーザー数は1.7億という情報も出ています。
また、アメリカで人気なオンラインマーケットといっても、アメリカのみではなく、190ヵ国に展開しているので、越境ECを展開したい事業者の方や、副業として越境ECをスタートしたい方にとっては、大きなメリットがあるということが明らかです。
eBayアプリのダウンロード数
eBayアプリのデータによると、1ヶ月間でeBayアプリを利用しているバイヤーは3.67万人いて、OfferUpやAlibabaよりもアクティブなバイヤー数が多いという結果となっています。
Andriodのアプリストアのダウンロード数ランキングを見ると、Walmart、Amazon、SHEINの後に、eBayアプリが4位となっています。
eBayリスティング数
eBayには、1.7億件のリスティングがあります。eBayリスティング数は、バイヤー数の12倍であり、eBayでの出品は競争率が高いということも明らかです。
eBay出品者にとって、ライバルに勝つためには、「ベスト・マッチによる商品検索で上位に掲載されること」や「eBayカタログを活用し、出品商品を見やすくすること」などの工夫を実施し、さらなる努力をしなければなりません。
人気商品のカテゴリ：米国、イギリス、ドイツ、オーストラリア
人気のカテゴリを紹介する前に、eBayで販売されている商品は「中古」と「新品」、どちらが多いかご存知ですか？
回答は、「新品」です！
eBayで売られている商品の8割は新品ですが、実際に販売率の方は中古品が新品を上回っています。eBayは2022年、アメリカで中古商品の販売・購入のマーケットプレイスランキング1位（METAと同位）を獲得しました。
次に、米国、イギリス、ドイツ、オーストラリアのデータを紹介します。
米国では：
- 1秒毎に3つのオートパーツ（車関連）が購入されている
- 1秒毎に1枚のスポーツトレーディングカードが購入されている
- 4秒毎に1個のリファービッシュ品（再生品）が購入されている
- 4秒毎に1つのスニーカーが購入されている
- 8秒毎に1個の時計が購入されている
イギリスでは：
- 1秒毎に1つのオートパーツ（車関連）が購入されている
- 4秒毎に1枚の化粧品が購入されている
- 5秒毎に1つのスニーカーが購入されている
- 10秒毎に1個のリファービッシュ品（再生品）が購入されている
- 23秒毎に1枚のトレーディングカードが購入されている
ドイツでは：
- 1秒毎に1つのオートパーツ（車関連）が購入されている
- 11秒毎に1台のビデオゲーム（本体）が購入されている
- 11秒毎に1個のトレーディングカードが購入されている
- 17秒毎に1枚のリファービッシュ品（再生品）が購入されている
- 21秒毎に1つのスニーカーが購入されている
オーストラリアでは：
- 4秒毎に1つのオートパーツ（車関連）が購入されている
- 4秒毎に1個の携帯アクセサリーが購入されている
- 11秒毎に1個の設備、道具、備品が購入されている
- 35秒毎に1枚のトレーディングカードが購入されている
- 82秒毎に1つのスニーカーが購入されている
オートパーツ（車関連）のカテゴリは、eBayで展開されている大きなマーケットにおいて全て1位で、人気なカテゴリであることが分かります。
日本からの「越境EC」取引：売れるランキング
ここからは、日本のeBay出品者が知っておくべき、「eBayで最も売れるカテゴリーランキング」を紹介していきます。日本から発送される商品は何が人気なのか、一緒に確認していきましょう。
イーベイ・ジャパン（eBay Japan）が2022年11月に公開した2022年度第3四半期のデータによると、売れる「カテゴリーランキング」は、以下となっています。
1位：レディース アパレル&バッグブランド小物
2位：時計・パーツ & アクセサリー
3位：アニメアート & キャラクターグッズ
4位：カメラレンズ・フィルター
5位：フィルムカメラ
6位：トレーディングカード
7位：オートパーツ（車関連）
8位：メンズ アパレル & バッグブランド小物
9位：ビデオゲーム（本体）
10位：アクションフィギュア
日本からの越境EC取引では、「女性向けのブランド品」が1位で、全体では、前期と変わらないカテゴリが並びました。ランキングの中で最も大きく成長したカテゴリーは「時計・パーツ & アクセサリー」です。
また、「売れ筋商品ランキング」には、以下の商品があり、ポケモンカードは9期連続1位となっていると、イーベイ・ジャパンが発表しました。
eBayで「送料無料」の必要性
eBay輸入のビジネスをさらに拡大したい出品者におすすめしたいのは、「送料無料」の戦略です。
なぜかというと、eBayにおいて71%の購入が送料無料のリスティングです。
eBayによると、「送料無料」のオプションは、多くのバイヤーを惹きつけるというメリットがある以外、検索結果でリスティングが上位に表示されることになるので、良い戦略の一つと言えるでしょう。送料がかかるとコンバージョンに影響するという点は、EC事業の方が誰でもご存知かと思います。eBayの場合も同じということになります。
では実際に、eBay出品者は全ての商品に対して「送料無料」にするべきなのしょうか？
日本のeBay出品者は以下のように述べています。
「送料無料」というのは、eBayが推奨するオプションで、バイヤー側の送料への苦情がなくなるので、売上に貢献できる戦略です。
「送料別途」というのは、複数購入の割引への対応や、異なる地域に発送された場合に送料に大きな違いがある重いアイテムへの対応がしやすいオプションで、eBay出品者にとって管理しやすい戦略です。
実際にはどちらも悪くないですが、カテゴリーによって使い分けすることも可能なので、ぜひ検討してみてください。
eBay出品者数
最後に、eBay出品者数に関するデータを一緒に見ていきましょう。
最新データによると、eBay出品者は、アメリカが最も多く、31%います。2番目は、29%あるイギリスの出品者で、3番目は15%あるドイツの出品者、という結果となっています。
eBayのトップ出品者は主に北米やヨーロッパにいます。
2020年には日本、マレーシア、シンガポールからもトップ出品者がランクインしましたが、その中で2023年現在までトップ1000の出品者リストに残っているのは、日本の出品者のみという結果となっています。
長引く円安の影響もあって、海外からの日本の商品の需要は今後も高いことが見込まれるうえ、米国などのeBay市場の大きな地域では、購買意欲がさらに高まることが期待されるでしょう。
まとめ
以上、いかがでしたか？
eBayは、人気のECモールの一つで、主に北米向けへ販売を希望している場合、有力候補の一つと言えるでしょう。
さあ、始めるなら円安の今が一番良い時です！eBayでは、法人でも、個人でも出店することができます。ぜひイーベイ・ジャパンのページを参考にしてスタートの準備をしてください。
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