国内でハンドメイドの商品を販売しているが、なかなか売り上げが伸びない...とお悩みの方、是非「海外販売」に挑戦してみてください。
日本のハンドメイド作品は、海外に人気でニーズが高いと言われています。サイト立ち上げの際は、海外のハンドメイド専用のマーケットプレイスを活用し販売してみることをお勧めします。
海外のハンドメイドマーケットといえば、Etsy、Pinkoi、Bonanza、Folksyなどがありますが、その中で一番人気なのは「Etsy（エッツィ）」です。
今回は、Etsy（エッツィ）に興味のある方に向けて、詳しく紹介していきます。
- Etsyとは？
- Etsyのユーザーは？
- Etsyで販売可能な商品は？
- Etsyの成功事例
- Etsyの発送プロセスに便利なツール
Etsyとは？
Etsyは、ハンドメイド作品を世界中の人に向けて販売できるオンラインマーケットプレイスです。Etsy.comは、当時ECサイトがeBayしかなった2005年に、アーティストがハンドメイド作品を販売するためのECプラットフォームとしてニューヨーク州でスタートしました。
Etsyは、eBayやAmazonと違い、アート、写真、衣料品、ジュエリー、バス用品、美容製品、小物、おもちゃなど、ハンドメイド・クラフト作品、手仕事品またはヴィンテージのアイテムや工芸品までの販売ができる通販サイトです。また、Etsyでは、セラーが自身で作成したイラストなどのデジタル商品（ダウンロード商品）なども販売することができます。
Etsy Incという会社は、現在、Etsy、Reverb、depop、elo7の4つのマーケットプレイスを運営しています。各マーケットプレイスからの収益は、以下の通りです。
Etsyのユーザーは？
Etsyのユーザーは、手作りでオリジナリティのある作品を求めています。
ユーザーの87%には、「Etsyでは他のマーケットプレイスにはないアイテムが販売されている」という意見があります。
Etsy.comは、83カ国に向けてサイトを運営しており、2021年のデータによると、9,630 万人以上の購入者数を達成しました。SimilarWebによると、Etsy.comを利用しているユーザーは主に、アメリカ、イギリス、カナダ、ドイツ、オーストラリア、フランスなどの国です。注文の81%は、リピート客の注文ということも分かりました。
Etsyで販売可能な商品は？
次は、Etsyの販売ポリシー注目し、Etsy上で販売できるものと販売できないものを一緒に確認していきましょう。
1. Etsy上で販売できるもの
- ハンドメイド商品：自分でデザインし、自分で作ったもの（製造のパートナー会社を公開する必要がある）
- ヴィンテージアイテム（ビンテージ商品）：20年間以上のもの
- オーダーメイド商品：アクセサリーなどのクラフト作品（製造のパートナー会社、素材について公開する必要がある）
2. Etsy上で販売できないもの
- 販売禁止商品、 サービス、 Etsy の知的財産ポリシーに違反する商品：例えば、20年以下のヴィンテージアイテムや、Etsyでの販売禁止商品に当てはまるものなど
- 転売：自分でデザイン・制作されていないもの
Etsyの販売禁止商品は以下の通りです。
- アルコール、タバコ、薬物、薬物用の用具、医療用薬物
- 動物関連の商品および人骨、または遺体
- 危険な商品：有害物質、リコール対象商品、武器
- ヘイト商品：ヘイト（憎悪）を促進、支持または美化する商品
- 違法な商品、違法行為を促進する商品、厳重に規制された商品
- 国際的に規制されている商品
- ヌードおよび成人向け
- 暴力的な商品：暴力を促進、支持または美化する商品
3. Etsyで販売すべきおすすめ商品
では、Etsyでヒットする商品とは何でしょうか？
もちろんハンドメイド作品には間違いないのですが、その50つ以上あるカテゴリーの中で大人気のカテゴリーは何かご紹介します。コロナ禍で最も売れた「カテゴリーランキング」は、以下となります。
1位：アパレル
2位：ジュエリー
3位：ホーム＆リビング
4位：バッグ＆パース
5位：クラフト素材＆道具
6位：電子機器＆アクセサリー
7位：アート＆コレクターズアイテム
8位：バス＆ビューティー
9位：おもちゃ＆エンターテイメント
10位：アクセサリー
Etsyの成功事例：Etsyトップセラー
これからEtsyをスタートしたい事業者は、ぜひ販売経験の長いEtsyセラーのホームページを参考にしてみてください。
Etsyで成功した海外と国内のセラーの事例をご紹介します。
1. PlannerKate
PlannerKateは、スケジュール帳、手帳カバー、手帳用アクセサリーまで販売しているEtsyセラーです。Etsyの2021年のデータによると、2つのカテゴリー（工芸品と用品、ハンドメイド）のトップセラーです。
2. CaitlynMinimalist
CaitlynMinimalistは、シンプルなデザインのネックレスや指輪などのアクセサリーを販売しています。Etsyの2021年のデータによると、クラフト素材＆道具のカテゴリーのトップセラーです。
3. LinkCollective
Linkは、EtsyとShopifyを通じて、日本から海外向けに、風呂敷・バックなどを販売をしているブランドです。世界各国のアーティストやデザイナーがテキスタイルを中心としたデザインのコラボレーションをするプロジェクトで、日本の伝統手法を生かした商品などを世界中に届けています。
4. KimonoMikula
KimonoMikulaは、日本から海外の顧客に「日本の着物」を販売しているオンラインショップです。Etsyのホームページをみると、スターセラーとして認められているEtsyショップです。
スターセラーは、すばらしい顧客体験を提供している実績のあるセラーを認める Etsy の制度です。
5. Irasshai
Irashai（いらっしゃい）は、日本から海外にハンドメイドの銭湯用の木製椅子などの日本伝統作品を販売しています。全体のショップの評価をみると、4.8以上となっており、高評価のEtsyショップです。
Etsyの発送プロセスに便利なツール
Etsyでは、個人でも簡単に海外に向けて販売することが可能ですが、やはり一つの壁となるのは、海外販売特有の「配送業務」です。
そこで、そんな手間のかかる配送業務を一元管理できる、Etsyの発送プロセスに便利なツール「送り状発行システムShip&co」をご紹介します。
Ship&coは、Etsyを含む複数のECカートシステム/ECモールと連携している送り状発行ツールです。EC事業者が日本からの海外発送によく利用する「国際郵便」、「FedEx」、「DHL」、「UPS」での発送に全て対応しています。
Ship&coには、前述の運送会社の送り状を1クリックで発行する機能が備わっていますので、出荷業務にかかる大幅な時間の節約になります。興味のある方は、ぜひ、以下リンクを参考にしてみてください。
まとめ
Etsyは、世界最大のハンドメイド作品のオンラインマーケットです。
越境ECビギナーにEtsyをおすすめする理由は、「モールのユーザー数が多いこと」と「集客力が高い」ということです。Etsyモール内でのSEO対策について理解しておけば、多くのメリットが得られます。
Etsyに人気のカテゴリ商品を既に制作しているEC事業者の方がいらっしゃいましたら、ぜひEtsyでの販売も試してみてください。こちらから簡単にスタートできます。
ハンドメイド作品の海外販売を考えている方、立ち上げの際は「Etsyマーケットプレイス」の利用をご検討ください。
送り状発行システムShip&coとは？
Ship&coは、EC事業者が配送業務において直面する課題を解決するために開発された、送り状発行システムです。シンプルで使いやすいWebダッシュボードと出荷APIを提供しており、注文情報を自動的に同期し、FedEx、UPS、DHL、ヤマト運輸、佐川急便などの配送会社の配送ラベルとコマーシャルインボイスを簡単に作成することができます。Ship&coを使うことで、煩雑な手作業を省くことができ、配送業務の効率化と正確性の向上を実現できます。
アカウントの作成はこちらからどうぞ。ご不明点がございましたら、hello@shipandco.comまでお気軽にお問い合わせください。
皆様の発送業務がより簡単になるよう、全力でサポートして参ります！